「元気で行こう!」を旗印に活動を展開している経営者集団
by 7584tyuo
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売上げ倍増の秘訣!

6月20日サンデーモーニングセミナーは、名古屋市緑区準倫理法人会 会長・日比野教育研究所 代表 日比野啓二様を迎え、テーマ「売り上げ倍増の秘訣」。
a0047772_11372350.jpg売り上げは、顧客数×客単価+社員のやる気、だと思って今までやってきましたが、果たしてそうでしょうか?時代と共に取り組み方も変わってきます。今は特異点の時代ですので、見方も変えていかなければなりません。それには、顧客数×客単価+社員のやる気+社長の3年後のビジョン、が必要です。
来週は、韓国へ、またカンボジアへと農業の視察とアドバイザーとして行きますが、農業の専門家でもないのに、そんな依頼が舞い込んできます。私は、限りある命だから、仕事を好きでやろうと思っています。原則として、仕事が好きであるということで、忙しくても仕事が楽しい。仕事は好きだから楽しい。
アイドマ(AIDMA)の法則とは、Attention(注目)→ Interest(興味)→ Desire(欲求)→ Memory(記憶)→ Action(行動)の頭文字を取ったものです。AIDMAの法則に沿って商品企画をする。まず、注目をしてもらい、興味を持ってもらう。それは相手の欲するものにすることで、記憶に残り購入するという行動に移って行くのです。そのためにも、営業マンは商品価値の素晴らしさを知りつくしていることです。営業マンが本当に商品の素晴らしさに惚れていなかれば売れるわけが無い。そうであれば、「NO」と言われても、「YES」にする価値があると思って諦めないで挑戦する意欲が湧いてくる。私は、「NO」と言われるとワクワクとして取り組んできた。
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「不易流行」。「不易」はいつまでも変わらない礼節などのこと。「流行」は時代に応じて変化すること。いつまでも変化しない本質的なものを忘れない中にも、新しく変化を重ねているものをも取り入れていくことで、イノベーション(技術革新)がどんな時代も必要で、売り上げは「不易流行」なのです。「不易」には質問力を高め、正しい事を正しく学ぶ。倫理を学ぶことそのものです。押し付けでない、社内朝礼ひとつで、変わる事も出来る。
何をやっても売れないのは、必ずお客様の欲しいものを知ることです。そして、お金を掛けずに必ず売れるのは、口コミです。お客様が宣伝をしていただけ、信頼性がある。
好きなことは、楽しい。ストレスを溜めないで楽しむこと。基本的にプラス思考であること。
現代の若者は物に恵まれ、辛抱と我慢が出来ない。あいさつの基本動作も、なぜするのか、理解できる教育も大切です。そして、褒める。関心を持って取り組める環境づくりも大切です。
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by 7584tyuo | 2010-06-21 11:57 | サンデーモーニングセミナー | Comments(0)
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