「元気で行こう!」を旗印に活動を展開している経営者集団
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『倫理とランチェスター経営戦略』川端康浩様

10月10日のモーニングセミナーは、ランチェスター経営名古屋 代表・愛知県倫理法人会 名古屋地区 副地区長、川端 康浩 様を迎え、『倫理とランチェスター経営戦略』。
a0047772_14184677.jpgランチェスター経営戦略の目指すものは、特定商品や地域においてなど、何かしかにおいてシェア一位を作ること。シェア26.1%以上になれば、一位集中の原則で、何でも紹介するときは一位を紹介するものである。近所でラーメンの美味しいところを紹介するには、やはり一番美味しいところを紹介する原理です。
戦略と戦術と仕組みはについての考え方も大切です。戦略とは、勝つための知恵、原則、ルールであり、目に見えない基本となる考え方で、強い敵とは戦わないことで、大企業と直接戦っても負けてしまうので、分断するとか、差別化をはかること等の、効果性をいう。戦術とは、具体的な実行手段であり、くり返しの作業手段、目に見える商品や広告をどのように出していくかの効率性を図るものです。戦略は戦術を常に準ずる。物事はすべて、仕組みにすることで、他を巻き込んで行く。倫理法人会では、仕組みにしてあるので、役員朝礼やモーニングセミナーが全国どこでも出来ているのです。
経営における販売の原則は『販売力=量の二乗×質』が、物理学と経営の自然界の法則。「量」は訪問量・接触量であり「質」は商品・営業マンの質・資料の質です。同じ商品であれば、訪問や接触の多い方から買うことになる。「量」は商品の品揃えの多さ、店舗の広さ等も力になり、人を引き寄せる。倫理法人会に置き換えるならば、各単会の、量や質を見直せば普及につながる。そして、人の流れは中心に向かうのが原則で、名古屋地区であれば、中心が名古屋駅や栄になる。その方向性を知ることで、例えば熱田区であれば、その圏内より外の港区や中川へPRすべきで、中区に向けると効果は上がらないことになる。
a0047772_14194059.jpg
そこで見えてくるものが、強い相手と戦わないのであれば弱者の戦略は、直接会う、接触量を多くする。倫理法人会であれば、定期的にオリエンテーションをするのもよい。特定の商品を、どこの、誰に買って頂くかで、価値観を共有できるお客様には売り込まなくても、同じ価値観の人が集まるものです。
今日は「体育の日」祝日でしたが、県外からは、祝日開催のモーニングセミナーを探して、わざわざ参加された方もあり、有り難いことです。
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by 7584tyuo | 2011-10-10 14:21 | MSゲストスピーチ | Comments(0)
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